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品牌价值2.33亿元,比克开启中小企业新生存之路

           

多年以来,中国制造型中小企业的生存?#25216;?#33510;,尽管条条大路通北京,但对中小企业来讲,成长模式大多为三条:

一是为他人做嫁衣,以OEM加工生产为活路。

二是做专业型产品,或专业型创新。

三是低价生存,因为企业规模小,缺?#24335;稹?#32570;品牌、?#27604;?#21147;资源,只能依赖低价生存。

中国著名战略品牌营销专家-上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生,一直对中国制造型企业如何走出低价经营,获得经营溢价展开系统研究。

博锋认为,在同一个品类产业中,品牌企业和非品牌企业相比,品牌企业的销量超过非品牌企业销量100%-300%,而且品牌企业的销售溢价率比非品牌企业平均高出30%-50%

所以中国中小企业除了OEM加工生产、做专一化型产品、低价经营生存外,还有第四条也是最重要的一条,那就是品牌化经营,因为企业规模小,缺?#24335;稹?#32570;品牌、?#27604;?#25165;,如果一味走低价路线,不建立企业的品牌影响力,在制造产业链和消费产业链两个圈层都缺乏公知性,缺乏公知性就是缺乏公信力,不可能获得合理溢价。

早在2003年,博锋就一直在企业营销界呼吁中国企业开展趋优经营和“类奢侈营销”,这些都需要企业的品牌价值背书。

在互联网时代,商业社会急遽幻变,中小企业又如何开展品牌竞争呢?

“中小企业开展品牌化生存有三个关键要素:

一是,有做品牌的坚定信念。企业生存不一定就必须有品牌,但没有品牌的企业肯定不能发展,这是商业生态的游戏规则,不在乎企业的大和小。

其次,确定了做品牌就要有预算有品牌有目标,持之以恒,一步一个脚印坚持去做。

三是,企业要有支持品牌价值的产品和服务体验,让用户在使用产品时同步分享到品牌价值的快乐。

说出这?#20301;?#30340;是珠三角?#19994;?#19994;知名企业家周卫红先生的观点。

周卫红,中山比克电器有限公司董事长,有着“中国疯狂电子工程师”之称。为印证他的挑战性观点,20183月,中山比克电器有限公司发布2018年新战略,实施品牌战?#28020;?#20135;品战?#28020;?#28192;道战略三大跨越。

周卫红领导下的比克公司,一直以学习、创新、变革的姿态应对竞争,在痛苦中活着、壮大。

本世?#32479;酰?#21608;卫红从为德国、西欧市场高端?#19994;?#20135;品做代工、配件加工转型做?#19994;?#20135;品,创立比克品牌,立志走美好产品报国之路。

因为周卫红个人有着丰富的电子技术和智能技术理论与实践造诣,所以在前十年,比克品牌全力切入“智能化电热水器”领域,比克产品严格奉行德式的品质理念,产品强调智能化、模块化,其系列化“智能电热水器”一面世,就风行市场,成为中国电热水器“智能科技的创新型企业”。

周卫红认为,比克作为一个科?#21363;?#26032;型企业,通过十年积势,在做好“智能电热水器”这个品类后,已具备向厨?#26469;?#32676;产品延伸的能力,实施三大战略跨越,是希望企业在互联网的碎片化时代进?#24515;?#22359;化与迭代化的战略突破,把企业经营格局快速做大。

经十年磨剑,比克品牌已在中国20个省区拥有150多位区域代理商,比克产品以鲜明的“智能化、模块化、品质化、美学化”特征深受用户欢迎,产品除在中国畅销外,还返销西欧、俄罗斯等地。

比克对品牌战略的专注也获得了?#19978;?#30340;品牌价值回报,20183月,国内著名的品牌评价机构《品牌观察》?#21448;荊?#27719;同中国品牌研究院广东工业大学品牌观察研究院、广东省企业品牌建设促进会,按国际品牌评价,从营业收入、营业利润、行业属?#28020;?#34892;业地位、品牌历史重要考?#20048;?#26631;,对比克品牌价值评估,比克品牌价值?#27426;?#20026;人民币2.33亿元。

比克公司对品牌的系统性建设,对一直在低价经营的苦海中挣扎的中小企业,提供了一条方向之路。

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